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“小爷这....”蒋瓛挠了挠头不理解。
“乖孙你就别卖关子了,难不成这定价还有什么讲究不成?”忽然,老朱的声音忽然响起,朱英和蒋瓛被吓了一跳,纷纷扭头,然后两人就看到了顶着个黑眼圈的老朱....老朱一夜未眠,翻来覆去想着问题睡不着,天亮的时候才猛地想到了有可能解决这个问题的法子——解铃还须系铃人,还是得找自己大孙问啊!想到就做,老朱一大早就出了门来到了朱英府宅,结果正好撞上了朱英和蒋瓛谈论着这酒水定价之事,两人太过投入一时间竟是没有察觉到老朱到了身边.........“爷爷你怎么来了?”朱英赶忙起身。
“老爷。”
蒋瓛也当即要行礼,被老朱给阻止。
“行了,乖孙你还没说这酒水为何你坚持卖二十两呢,这里面还有什么讲究不成?”“这倒是也没什么,其实归结起来就是两个字——让利。”
“让利?”老朱摸着下巴,琢磨着这两个字。
朱英微微一笑:“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利去。
所谓做大生意,最重要的就是打造一个闭环的商业链条。”
“闭环的商业链条?”对于朱英时不时提出来的新名词老朱颇为好奇。
“对啊,爷爷你想啊,我现在卖二十两一瓶,完全不够卖,供不应求是以市场上大家会高价求购,这才有了私下交易五十两一瓶甚至更高价一瓶,那这三十两银钱是不是就被别人赚去了?”“这卖酒之人赚了三十两,那他下一次是不是还会想来抢购?有这么高的利润,我不信其他商贾会看不到这里面的商机,天下有钱人何其之多,应天府只是一地,有如此高的利润你说这些商贾会不会从我们这里拿酒卖往别处?”“毕竟这跑一趟一瓶就有数十两利润,一次性要是运个十瓶那这就能赚数百两啊!那他就成为了我们酒水销售行业中的一环,也就是成了我们的下游,扮演着销售的角色,负责把我们的酒水销往别处。”
“按照正常而言,我们想要将酒水卖到其他地方是极难的,人手,运输,还有当地的势力纷争,我们同样要银钱开路,甚至可能还不好使,毕竟有时候当地的酒水生意就是由当地大家族把控的,金钱开道也不易入....所以乖孙你的想法就是让利给这些商贾,让这些商贾去卖?去开阔商道?”“对啊爷爷!”“那你怎么便知道这些商贾有办法不得罪当地豪族....那爷爷你怎么又知道这些卖酒的商贾就不是当地豪族之人呢?”“这....”朱英这一句反问直接把老朱给问住了。
随后老朱的眼前就是一亮!对啊!有道理啊!朱英微微一笑:“爷爷,你想想我要是豪族,会对一个走一趟便赚数百两数千两的生意不心动吗?”“我何不把这些酒运回本地.....”朱英话没有说完,老朱眼前已然大亮。
看着朱英的眼中充满了震撼与错愕。
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